Rosa Ferinčević

Uz vaše se ime posljednjih godina vežu same pohvale. Nazivaju vas i prvom damom hrvatskog inovatorstva. Kad ste se upustili u te vode koje su vas odvele u poduzetništvo?

Tvrtku Marina Lab imam šest godina, a prije sam radila u TOZ-u na kontroli kvalitete kozmetičkih olova u službi razvoja. U među vremenu sam završila školu klasične homeopatije i kad se više nisam mogla dijeliti između ta dva određenja, krenula sam s malim laboratorijem u Folnegovićevom naselju. Zapravo je to više bio hobi. Počelo je s Acidosalusom, kao odgovorom na sintetske antibiotike. Radila sam sama. Željela sam napraviti nešto prirodno, ne samo zbog trenda nego zbog toga što moderni način života uništava imunitet i sve smo udaljeniji od prirode. Tako je nastao proizvod koji u sebi ima visoku koncentraciju Lactobacillus acidophilus i Lactocidin i koji djeluje kao prirodni antibiotik širokog spektra. On obnavlja crijevnu floru nakon antibiotske terapije i kemoterapije, a pomaže i kod raznih kožnih oboljenja.
U početku smo radili male količine, za prijatelje. Oni su bili prvi „kušači“ i prvi korisnici naših proizvoda. Pozitivne povratne informacije dale su nam poticaj da se upustimo u veću proizvodnju. Uz pomoć liječnika počeli smo pratiti pojedine pacijente pa smo, na osnovi nekoliko kliničkih studija, liječničkih mišljenja i radova, osnovali tvrtku i registrirali proizvod. Sad nas je u tvrtki pet zaposlenih plus vanjski suradnici.

Probiotici su aktualni. Kako ste osjetili prije šest godina da je vrijeme za to?
Surađivali smo i surađujemo s našim Klinikama, liječnicima ginekolozima, infektolozima te s tvrtkama koje proizvode kozmetiku i lijekove. Jednostavno se pokazalo da je na tržištu pogodan trenutak I da se svi okreću prirodnim metodama liječenja i preventivnoj zaštiti od bolesti. Na osnovu Acidosalusa izrodilo se još 13-14 novih proizvoda: sprej za nos I grlo, krema I mlijeko za tijelo, sapun za intimnu njegu…  Moj prvi inovativni proizvod su Acidosalus vaginalete kojima su stranci predvidjeli veliku mogućnost komercijalizacije , zatim sprej za nos I grlo I sada pasta za odvikavanje od pušenja. Obitelj i prijatelji su mi bili velika podrška. Svi oni zaslužni su za naš uspjeh, jer trebalo je hrabrosti u najgorim godima krenuti u proizvodnju. Prije dvije godine preselili smo se u novi, veći prostor, ali nam je sad i on premali, jer stalno razvijamo nove proizvode.

Kako bi, kao žena poduzetnica, ocijenili podršku koju imate od državnih institucija?
Što se tiče samog Ministarstva gospodarstva, Hrvatske gospodarske komore i Grada Zagreba, oni podržavaju naše projekte i financijski nas potiču koliko je moguće. Također nam pomažu kod prilagođavanja legislative prema Europskoj Uniji. No problem je s papirnatim dijelom, odnosno administracijom. Primjerice, prije godinu dana odlučili smo se izgraditi vlastiti prostor. Još uvijek nismo dobili građevinsku dozvolu, jer se sve gubi u spiralama administracije. 

Zbog čega ste se odlučili krenuti u gradnju unatoč primjerima loših iskustava s našom administracijom?
Mi smo sada u najmu i prostor ne zadovoljava sve uvjete koje moramo imati po zakonima EU. Jedno vrijeme sam razmišljala i o tome da kupimo gotov prostor, ali u gradu je prostor skup i ne možete naći ništa adekvatno. Mi se ipak bavimo proizvodnjom i ma kako to bilo tiho, nije za grad. Zbog toga smo kupili zemljište kod Brezovice, u Kupinečkom kraljevcu. Osim toga, svaki prostor bi morala prilagođavati standardima EU,a onda mi je bolje sagraditi svoju halu.
Dobili smo kredit od HBOR-a, a prati nas i Minstarstvo gospodarstva i Grad Zagreb financijskom potporom za nove proizvode, nove tehnologije, inovacije i sl.
 U toj priči me iznenadila još jedna stvar. Cijene nekretnina koje su takvom brzinom rasle. Prije dvije godine Brezovica je bila 100 eura hvat, sad je 100 eura četvorni metar!
Bilo kako bilo, projekt za gradnju je gotov. Oko toga je bilo dosta posla jer smo morali zadovoljiti zahtjeve gradnje kao za proizvodnju lijekova. Naime, naš proizvod jedan od izvedenica iz Acidosalusa- vaginalete, trebale bi dobiti odobrenje da se proizvode kao lijek. Zbog toga moramo zadovoljiti pravila EU, jer namjeravamo izvoziti na to tržište.

Jeste li bili spremni na to da ćete toliko čekati na jedan obični administartivni dokument unatoč tome što želite proizvoditi,a naši političari stalno naglašavaju kako Hrvatskoj nedosataje baš proizvodnja?

Pričala sam s jednim poduzetnikom u Brezovici koji je dvije godine čekao građevinsku dozvolu. Nevjerojatno je da to tako dugo morate čekati, a sve imate čisto - riješeno vlasništvo nad zemljištem, građevinski projekt, zatvorenu financijsku konstrukciju za gradnju. On je morao za 600 četvornih metara čekati dvije godine. U tom razdoblju čovjek se može razboljeti i umrijeti. Osim toga gubite posao, jer svaki dan čekanja na tu dozvolu poduzetnika skupo košta.
Primjerice u Italiji, poduzetnik na poljoprivrednom zemljištu dobije sve komunalne priključke, plin, vodu, struju kako bi pokrenuo proizvodnju, a kod nas ako hoćeš proizvoditi sve to ide sporo. Očito je lakše uvoziti i preprodavati.

S kakvim ste se još problemima susreli kao poduzetnica u ovih šest godina?

Imali smo ugovor s Vetropack stražom o snabdjevanju ambalažom i jedan dan samo smo se našli u čudu, jer su nam rekli da više ne mogu isporučiti ambalažu koju smo koristili.Jednostavno su rekli da ju više ne proizvode, a prije toga nije bilo nikakve najave. Zamislite kako nam je bilo?! Morali isporučiti narudžbe ljekarnama i drugim distributerima, a nismo imali u čemu. Nastala je panika i morali smo se snaći. Čak smo kupovali sokove koji su bili u identičnoj ambalaži, pretakali ih i darivali pa sterilizirali boce i pakirali naše proizvode. 
Naravno da smo tražili drugog dobavljača ambalaže iako su nam se poslije javili iz Vetropack straže i ponudili boce koje su bile uvoz iz Ukrajine i, moram reći, bile su skuplje nego one koju su oni proizvodili. To je naš način poslovanja.

Kad smo već kod toga, koja vam je najveća pomoć u poslu?
Puno nam pomaže Savez inovatora, kroz obavijesti o poticajima za inovatore i nastupe na sajmovima. Hamag je imao neke poticaje za poduzetništvo žena itd. Zapravo je dosta poticajnih mjera, a pomaže nam i HGK koja prati sve aktualnosti i šalje nam obavijesti. Održavaju se čak i radionice za prilagodbu EU, a nama svaka nam pomoć dobro dođe.
Što se tiče sajmova, oni su najkorisniji za plasman proizvoda. Nakon jednoga od njih za sprej za nos počela se zanimati Latvija, u SAD isto. Uglavnom na sajmove dolaze ljudi koji žewle distribuirati robu i zbog toga su važni. Tu nam je i pomoć medija. Na ovome zadnjem sajmu u Velikoj Britaniji njihova televizija je stalno govorila u tome, časopisi, uglavnom stalno ste u medijima, a sve to iniciraju sajmovi. To je način da se vidi i provjeri kvaliteta proizvoda.
Što se izvoza tiče, moram priznati da me malo strah toga, ali nadam se da ćemo uspjeti. Zbog toga nam je važna gradnja novog laboratorija. S Makedonijom već poslujemo, a pred potpisivanjem smo ugovora sa Srbijom. Osim toga najveći mi je poticaj kad čujem da ljudi kupuju naše proizvode u ljekarnama za svoje prijatelje i rođake u inozemstvu.

Zadnja nagrada za inovaciju koju ste dobili bila je u Velikoj Britaniji za pastu za zube, ali ni drugi vaši proizvodi nisu ostajali bez priznanja. Jeste li  iznenađeni?

Puno ljudi u terapiji s antibioticima i u trudnoći ima afte pa sam razmišljala o pasti za zube koja je prirodnih sastojaka, a pomogla bi  očuvanju zuba i zubnog mesa. Tako sam došla na tu ideju. Onda sam uz to spojila i pomoć odvikavanju od pušenja, što je hit. Nisam očekivala da će biti takav odjek na svim svjetskim terenima. U Americi je već neko vrijeme priznata i bili su oduševljeni s tim.
Moram priznati da me iznenadi svako novo priznanje.

Nagrade na izložbama inovacija:

Acidosalus sprej za nos i grlo; Zlatna medalja „BIS 2007.“ – London

Acidosalus vaginalete: „ Srebrna medalja, Arhimed 2007.“ – Moskva;
Zlatna medalja, Arca 2006.“ – Zagreb, srebrna medalja, „Iena 2006.“, Nuernberg

Najinventivnija paleta proiuzvoda Acidosalus; „Zlatna kuna“ HGK

 Međunarodno priznanje za posebna dostignuća, Cardiff 2008.

Mislite li da je ženama koje se bave poduzetništvom teže uspjeti od muškarca i kako gledate na žensko poduzetništvo?
Žensko poduzetništvo je drugačije. Ako bolje pogledamo, žensko poduzetništvo uglavnom je bazirano na proizvodnji, čini mi se da to ima veću perspektivu iz našeg ženskog kuta, jer je sve puno uvoza. Osim toga ja se nikad ne bi odlučila na uvoz nečega što nisam 100% sigurna da je dobro, a ovako znam što radim. Žene možda imaju više izraženu tu moralnu komponentu u poslu. S druge strane morate biti uporniji, snalažljiviji i imati dobre proizvode pa se tako lakše probijate kroz konkurenciju na tržištu.
Recimo HAMAG je davao poticaje za žene poduzetnice, a prednost su imale proizvodne djelatnosti. Lijepo je vidjeti da se država brine o ženskom poduzetništvu, drugačije se osjećate, bolje i sigurnije.

Uz širenje asortimana i izlazak na nova tržišta, imate li vremena za sebe? Za obitelj?
Završila sam klasičnu homeopatiju, ali ne stižem se time baviti, jer je teško biti na dvije strane. Naravno, ako nekome treba pomoć tu sam.
Na meni je najvećim dijelom razvoj proizvoda, a u administraciji mi pomaže kćer.Osim toga, kad završimo gradnju, uzet ćemo ljude koji će raditi na razvoju i istraživanju pa ću se malo više posvetiti tome.
Malo mi vremena ostane za sebe. Uglavnom sam s knjigama. „Hvatam inspiraciju“. Malo je vremena i za kavu s prijateljima, ali kad uhvatim priliku onda se volim družiti s prijateljima doma.

Spremate li neka nova iznenađenja i nove kombinacije s probioticima?
Imam tri gotove recepture, ali se nisam stigla s njima baviti. Uskoro će i to doći na red.

Prosječna ocjena korisnika